20190627_台商回台投資低利貸款方案申請 @ 凱子文的世界

台商回台投資低利貸款專案申請

公司在2019年3月TAISPO展覽時遇到經濟部工業局的長官，提到政府因應美中貿易大戰有提出低利貸款，同業「Johnson哥」已經申請通過了，正值計畫擴建新廠之際，高層直接請工業局提供相關範本，與建廠相關的人員就開始進行相關的作業，希望能為公司爭取到一些低利投資的機會。

「歡迎台商回台投資行動方案」是經濟部招商投資服務中心的業務，其下有一個投資台灣事務所在協助各家廠商進行申請。之前剛好有「經濟部智慧機械輔導團」來看過公司狀況，也認為很有機會符合貸款部助資格，而投資台灣事務所的營運長與負責協理親自下來台南，看到公司現況與預期的前景；也很樂意協助申請作業，就此展開約三個月的申請歷程。

一開始由建廠三人小組先按照範本寫出第一版投資計畫書，寄給中心的協理看過後，劈哩啪啦的講了一大堆要修改的地方，突然發現她們所提供的架構可能根本不適合我們公司啊！因為她們協助廠商申請經驗很多，就先照著修該吧。但是第二版一出來要Con-call討論那天，此位長官不曉得是之前都沒先看過，或者是邏輯有點問題，之前叫我們改的她又說這樣不行，弄得在會議室裏面的幾個人面面相覷。又說：什麼東西要你們放你們沒放，委婉地告訴她在申請書裡面的第幾頁有，這下真的確定她是當場才翻開資料。根本就像是之前研究所時遇到「不精實」的指導教授一個樣：想法根本就像月亮初一、十五不一樣。

這時被這位業務負責人已經搞得人仰馬翻，沒有人想再跟她多講一句話了，電話這端充滿鬼臉與白眼，這時特助因此退出與她溝通行列，改由負責統整資料的另一位工程師來對應。在多次的溝通疲勞轟炸之下，高層煩到告訴我們：不要申請了，資金方面問題公司自己想辦法解決。

這時剛好配合自動化的工研院主管來訪，幾通電話詢問經濟部內部狀況，才知道第一波的貸款補助方案已經快額滿，但是第二波尚未核定下來，所以她們可能方向轉到「辭退」排隊申請廠商，所以態度才會轉變。但是第二波補助方案已經送到行政院等閣揆批示，強烈建議繼續申請流程，應該可以在第二波批准下來剛好可以申請通過。

本來已經告訴「承辦長官」不申請了，現在又要繼續難免惹來一堆閒言閒語，中槍的又是很有耐心負責整理申請書的工程師。這時只能努力修該之前寫出來的報告，蒐集更多的資料來補強，當文辭有點不順時幫忙修改，就有點像之前寫論文，指導教授一句一句跟我唸完一樣，盡量把申請書修到長官要的方向。再來的一兩次Con-Calll也是炮火不斷，真想告訴長官妳比我研究所的老闆優秀（煩），但也好不容易撐到預審日，要第一次上場簡報了。

雖然前一天才預演過，總經理親自上陣也是難免緊張，時間沒有控制好，講述內容也感覺不太確定，工研院的主管羅博士簡報時間也超過，所以整體表現戚覺有點生疏。也承蒙預審的委員提出一些問題，讓我們可以修正整個報告書與簡報，這時承辦人也不再有那麼多意見，好像是論文預審通過一樣，只要再正式聯審前把這些問題修改好就可以。

有了預審的經驗，有修正方向所以改起資料來有自信多了，彙整的工程師也不必怕再被疲勞轟炸，就在時間內整理好所要的資料，準時送出解決文件端的作業。聯審前一天找其小組人員和總經理，再把簡報順過一次，這次更謹慎地跟總經理討論該講什麼，盡量在投影片裡把重點標出來，抬頭看一下就可以知道應該講些甚麼。盡量避免使用：可能、應該、也許、差不多…等詞，只要Show出想表達的就可以，這樣時間也比較能控制在二十分鐘以內報告完。印出來的投影片也要用彩色的讓總經理好辨識，也可以順手寫些重點筆記，當成上場時的小抄。

預審後的兩個禮拜正式聯審，彙整同仁和我先到會場去把上次出槌的投影機與影片音量先Setup好，確認都沒問題後順便打聽一下狀況。原來我們都認為上午就有聯審場次，競爭對手應該早上就審完，但問了才知道：我們是今天的第一場次，競爭對手排在第四場。這下就需要微調一下報告內容，必須讓委員們對我們的「獨角獸」客戶建立第一印象。總經理與財務長到場時立刻報告狀況，並告訴總經理微調的地方，做上特別記號請總經理注意。總經理了解後也和財務長持續討論簡報內容，還蠻佩服一位快七十歲的長者這麼認真的為公司發展盡力。

出發時已經模擬簡報狀況，最差的狀況是總經理若臨時有狀況，我會接手上去報告若是投影機或螢幕有間題無法盡快排除時怎麼用口語報告；若工研院的羅博士沒來，我也可以接手上去報告自動化狀況。先前想多一點備案總是可以安心一點。

上場後第一個狀況是工研院羅博士助理沒收到時間提前通知，等從台中過來已經來不及，還好另一為許經理有到，這三分鐘就由他接手。總經理上台後就按著預演的節奏報告，該插入影片說明也很順暢，王研院許經理報告時，特別把手機計時畫面給他看，還好只多講了不到一分鐘，整體影響進度不大，整個報告也控制在二十分鐘內完成，報告過程一切按照預計節奏進行。

聯審委員提問時，有幾個措辭不太精準的地方被提出修改，但是當提到一些產能規劃與人力增補計畫時，眼見總經理有點遲疑，一把抄起麥克風代打回答委員問題，因為這些資料不是自己計算出來的就是有統整過，回覆也可以讓委員滿意。整體專案的執行長也很幫忙的多講了一些重點，告訴大家讓一家公司增加投資，可以造就上下游幾百家的廠商商機，就在委員們問題結束後，執行長正式宣布通過此投資計畫書審議，拿到與銀行進行低利貸款的資格。

離廠退到休息的會議室時。總經理與一些委員和工研院長官交流一些產業心得，自己與財務長拿著要公佈的新聞稿修改，並加入剛剛執行長最後的提示。就在中心發新聞稿同仁打字完畢後，確認無誤就完成了整個申請流程。執行了兩個月左右的專案終於畫下的句點。以前在大公司時從來沒有想過自己能參與類似專案：一年省下幾百萬的利息對於規模不大的公司也算有部分助力，除此之外也多了和公部門一起共事的經驗；也算是職涯裡面難得的經驗。

後記：

要搭高鐵回台南時總經理說：貸款過了慶祝一下，搭商務艙回去吧！第一次坐到高鐵商務艙，還真的像飛機一樣，有飲料、零嘴、報紙等，座位也比較大，還真的有點高級的感覺，就像是土包子進城一樣開了眼界，若是自己坐應該是沒有機會多花錢嚐試的。