凱子文的世界

抓住暑假的尾巴，台東我們來了

人除了工作、上學等所謂的「正事」之外，旅遊休閒等活動還是必要的，記的大女兒還在幼稚園時，某個暑假八月下旬時上學常常有氣無力，總是一幅意興闌珊的樣子。好奇的問了一下當時幼稚園的珮琪老師，老師說：可能太久沒放假出去走走，悶著就變成這樣了。半信半疑的請了個週五到山上玩了三天，回來小孩又開始活蹦亂跳起來，可見得「非正事」重要性不會低於工作與上學。

上次出遊是三個月前到台北，三天大概都在「開車迷路」的驚嚇中度過，能順利回到家算是奇蹟了，「台北盆地」沒有辦法讓人有放鬆的感覺啊。也因為這樣，這次的台東之旅更讓人期待，有悠閒的生活步調和山海美景，且20l4年的小野柳露營記憶猶新，真的是要好好舒緩一下緊張的生活了。

原來預計要搭火車到台東，但因為台鐵訂票系統的語焉不詳，慢了一天上網要訂票但已經賣光了，只能改回開車前往。這幾年學到一些概念：不一樣的行程有不一樣的玩法，也能看到意想不到風景，一切就隨興就好。南迴鐵路雖然風景很美，但公路也不差阿，前面的屏鵝公路有高中時代的足跡、南迴公路可以練習怎麼過彎且不當路隊長（避免被稱為公路龜速男），坐火車很難體驗這些啊。想著想著，沒有訂到火車票也沒甚麼大不了的了。

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Day l：

這次有五個家庭參加，三家是「奇材家族」，另外是屏中同學組成，在之前露營活動時都認識，就和之前露營一樣，放鬆就對了。原來以為耘仔一家路程最遠，要從新店出發，結果前一天就連夜開拔先回屏東，變成台南出發的李家變成路程最遠（鴻一家也從台南出發，但離國8很近，時程較短），只好早上5:30部隊起床，早點出發避開往墾丁的車潮。

國3下南州交流道後洽屏鵝公路往南，這段路這幾十年來變化不大。沿路是「電火球」縣長植樹百里的阿勃勒、開時速70公里對不起那條路的站備跑道、水底寮旁新開營區的新訓中心記憶、還有過去集合點但已經拆掉的佳祿堂休息站。沿路講給小孩聽，這些二十到三十年前的舊事，講的人是津津有味，聽的人可是哈欠連連，常常爆出一句：爸爸你真的是「老扣扣」，快到五十歲的人都講過去的事。現在的生活只有工作和家庭阿，沒有像年輕時只要顧好學業，四處走走的機會很多，大腦沒有新的輸入只能偶爾輸出，三叔公愛回憶當年勇看來是很難避免的阿。

枋山的海邊咖啡是現在的集合點，上次誤打誤撞在「三個傻瓜」休息等其他家庭，正文又看到有以前公司的同事在這邊服務，就直接在這裡會合了。枋山這邊剛好是屏鵝公路最接近海邊的地方，無敵海景讓一些行動咖啡車在此設點，點杯咖啡就可以望海打盹，與北海岸的咖啡座相互輝映，只是連售價也快追上北不了，這是觀光客多帶來的副作用。

正文、鴻一和李家很有默契的差不多時間到達，照例下到海邊去看看海岸線。前陣子的颱風把海岸線往公路方向推，海岸整個往內縮了不少，不知道未來會不會危及現在的咖啡座？正文已經下去和釣客攀談，還有阿伯用手網在抓魚，旁邊拍到一隻不知道是漏網還是不要的魚，順口唱出花甲裡面盧廣仲的「魚仔」，真的是中了花甲男孩的毒了。屏東的海還是一樣的美，但是小孩已經長大了，三年前小野柳之旅在這邊中繼時，那時候講話還「臭奶呆」，現在站起來已經都快比老爸老媽高了，我們都是被小孩追老的。

看到鴻一家可愛小兒子阿倫讓人忍不住逗他，拿起漂流木來當槍開，還配合演出中彈的痛苦表情，小孩子就這時候最可愛啊！摘起馬鞍藤的小葉子擺在鼻子上，聽說有防曬的效果，結果因為和阿倫還沒「熱身完畢」，也不肯讓人放到鼻子上，只好自己搞笑娛樂一下別人，就繼續往南迴出發了。

南迴公路上走走停停看風景，這次有正文無線電的支梭，前面停車下來不會莫名其妙。因為正文夫人會暈車，適時停下來透透氣，看看海景悠閒慵懶得等耘仔和俊涵，不用急著趕路的方式比較像渡假。每次開南迴就是有渡假感覺，而且開車都可以練習賽車技術，每每有大車在前方當路隊長時，要抓超車時機就變得很重要。聽後到的耘仔和俊涵說：「拓海」沒看到，倒是看到幾個「填海」。卡通和Fl（或是Moto GP）看太多，以為一般房車可以和賽車一樣，出了車禍只有自己「塗牛屎」了。

這次台九線南迴段一路都在整修，在草埔附近有個隧道好像已經挖很久了，老弟轉述原住民的話：未來可以省一個小時的車程（待確認）。到大武的大鳥段，看來整個道路都在整修，幾個路段因為路寬不足需要管制單向通行，也就需要停下來等對向車走完才可放行。原來塞車事件惱人的事，但是在這段路上有藍天白雲，青翠的遠山和多層次藍綠的大海，不會有擠在市區的那種煩躁，反而有種坐看雲起時的美感，這個畫面應該會存在大腦裡很久，想渡假時就跑出來刺激一下吧？！

一路經過金崙溫泉，這是下一個想去的溫泉區，聽說不大但是人潮不多，這種小而美的景點最棒了，希望有機會能來玩玩。知本溫泉則是剛和老婆交往時，來過幾次的溫泉區，有剛交往的甜蜜，也有好像被敲竹槓的晚餐。只是在之前風災有溫泉飯店整個掉入知本溪後，也都沒想過要再來了（也有可能關子嶺比較近吧？）。

路上三家人因為上廁所散開，台東市區久未經過，只能靠著Garmin帶路。原來民宿就座落在台東新站附近，旁邊就是台東棒球場，而且附近的是新蓋的透天屋，整體就像是新建的民宿區一樣。民宿一樓是公共空間，碩大的客廳裡面充滿原木味道，極大的桌面就是一塊原木做成，旁邊還有置物桌和座椅也是木製，主人應該對木頭情有獨鍾，又有能力可以負擔的人士吧？這次在主辦人正文「半公正公開」的抽籤儀式，李家抽到20l房綠色空間，房間雖然不是太大，但四個人在裡面休息活動也已經夠大了。窗外還有露台，大家開玩笑的說：耘仔來可以讓他在這邊搭帳篷。但是聽說蔡家豪宅已經久未開封，不只長香菇可能連靈芝都長出來了，而且身高沒有180公分帳篷搭不好，只能說耘仔錯失了一次露營的好機會。

中午因為太熱只能由男主人外出購買麵食，再開車回一百多公尺外的民宿（因為根本不知到附近有什麼吃的），坐了一早上車的老婆小孩們不需要外出就可以填飽肚子。這段期間耘仔家和俊涵家也到達，短暫休息一下就要往正文想去的泰源幽谷出發了。

因為休息到快下午四點才出發，時間上已經有點晚了，經過小野柳想到富山復魚區，應該各家小朋友會喜歡吧？問了一下無線電傳來OK訊息，就下切買了幾個饅頭準備餵魚去。

上次來就是三年前小野柳露營，這次來的時間是漲潮，跟之前退潮時不太一樣。整個位於步道被潮水淹過，走在步道上就有點刺激了。這次繞過前段人多的地方，從靠近美麗華的南端上步道，過沒多久看見鴻一抱著阿倫先撤退，原來是海水比較高，阿倫已經有點害怕不敢再前進了。但是想著已經「潦下去」了，哪有再撤退的道理，於是帶著洋洋一起往比較靠外的步道持續前進。

前面的一隊大人小孩驚呼連連，因為浪打過來大人的大腿高度都已經濕了，小孩大概全身都是海水了，和洋洋勉強捲起運動褲的褲腳繼續對抗海浪。這時正文夫人也帶著兩個女兒持續奮鬥著，但是因為穿著長裙，就不太適合太常回頭去看她們需不需要幫忙了。其實整條步道都是可以餵魚的，而且拿在手上浸到海水就有魚會來吃，鴻一和俊涵家小朋友到末端時才有遊客教他們這樣玩，俊涵家小朋友玩到忘我涼鞋差點送給太平洋，還好洋洋動作快一把撈起來，否則就要上岸到攤販那邊去消費了。

上了岸回頭還是看到美麗灣，聽說之前環評結果已經被撤銷，三年了們前圍籬還是圍著，也許業者還在等待機會吧？但是已經破壞的海岸及生態呢？還有機會回復嗎？當時縱放的官員或環評委員呢？這些放任業者開發得公權力執行者好像也沒聽到有人有事，不知道這樣的事還會繼續在台灣發生多久？應該只要有利可圖就很難杜絕吧？

等到大家都離開水面回到岸邊天色已經稍暗，看來正文的泰源幽谷只能抱歉下次見了。往回走到小野柳北邊一點的加路蘭遊憩區，那一片海邊的草原很像是墾丁的龍磐公園的感覺，上次露營經過已經有很多人在這裡玩了，這次就到這邊舉行空拍機升空儀式了。

這邊的感覺果然與龍磐公園很像，一片大草園旁邊就是斷崖，海邊的黃昏雲彩都被染上不同的顏色，配上遠方的山景，真是療癒系的景色啊。一邊陪著阿倫丟石頭到海邊，過沒多久在圍牆邊學蜘蛛人爬上爬下，真的是精力充沛的小子，還好只是充當兩天玩伴，當他老爸可辛苦了。

過不久一堆小孩衝到正文旁邊，四軸Go-Pro起飛了，真的就像MIT台灣誌裡面的小白一樣，一加速就可以往上拉高，這真的是所有大小男孩想要的玩具。正文把四軸飛到我們的上空，就像看見台灣一樣，我們一家人就對著它招手。突然有一顆不明物體往四軸飛，從後來影片裡看到原來是鴻一用石頭攻擊四軸，可惜用的石頭太小，否則應該會有墬機事件發生。

拍了一段時間後正文把四軸降下來，讓各家小朋友看看這神奇的玩具。俊涵夫人和小朋友練習操作了一下，不知道有沒有引起購買的慾望？之前是有點想買來玩玩看，但是打聽到價格以後，想想還是不要造次好了，留點錢等桌機掛了以後買新電腦用。

正文Go Pro 空拍加路蘭影片連結:

回到民宿大家都全身海水加汗水，一樣先放下小朋友和媽媽去梳洗休息，男人們出門買晚餐。繞到之前正文住過的原住民會館附近，找到熱炒海產店亂點一通，就坐下來聊聊天等出菜了。不知道是不是沒有點高價的帝王蟹？等了一個多小時菜才全齊，期間洋洋已經傳訊息來說肚子快餓死了。沒辦法，下次只能期待耘仔叔叔點帝王蟹請大家吃，可能十分鐘所有的菜都打包OK了。

晚餐大家就在一樓客廳一起吃打包回來的快炒，菜還是要現炒的好吃，這樣帶回來菜的味道好像有點走樣。不過讓大家可以先梳洗，不必再移動大隊人馬，下次控制好時間到餐廳去吃比較可口一點。

吃飽後幾個小朋友留在客廳看電視，怕酒精飲料影響到他們，各家男人移動到門聊天。俊涵準備自己創業，正文有這方面的經驗，剛好可以互相交流。雖人自己沒有實際經驗，但也提供一些行銷的想法，避免低價競爭（會只賺到工錢），想辦法走向差異化才能比較避免用血汗換營業額。創業真的要有一股勇氣，研究所大老闆同學兩粒說過一句名言：評估創業時我們這類人（讀太多書的）怎麼算都不太會賺錢，所以也不太會真的「潦下去」做自己事業，也難怪那麼多的碩、博士畢業後只能當大老闆（學歷不高）的員工。

聽著俊涵一樣一樣講：設備、裝潢、租金、水電⋯這些每樣都要好幾萬又一萬，固定成本真的很高，若再加上變動成本與週轉金，口袋裡沒一些錢真的玩不太得起來。正文一直提到無店面行銷，就像是行動餐車或咖啡車等，成本相對就低很多，不會一開門就開始燒錢，小目對上期初投資與固定成本會壓低，等賺到一些錢之後再來擴張，也是另外一種選擇。

酒喝到了一定程度，開始就會脫離一些「正經」的主題，正文頻頻勸說大家要「尊重」家裡另一半，比如老婆說：節日不必買禮物，直接折現就好。當天拿到花束後，嘴上念浪費，回頭卻一直找用哪個花瓶裝比較漂亮，還是要用行動安撫好另一半，這樣下次要喝酒時就會多兩瓶的額度。所謂攘外必先安內，正文這點應該做得很好，所以才有四軸可以飛啊！

正文看來是同學裡面改變最多的，過去有很多衝動的想法經過婚姻生活後，已經都被磨平了。倒是像常常語出驚人的耘仔，看起來就是最「尊重」老婆的男人，問他怎麼追上夫人的，講個兩句就開始支吾其詞了，是怕過去的「案底」被掀嗎？沒關係，若嫂子問起的話，我一定說：「耘仔以前的那麼多女朋友我一個都沒看過，耘仔是所有高中同學裡面最厲害的一個，怎麼交女朋友同學都不會發現」。這麼誠實可靠的同學，下次應該要請我們吃帝王蟹了（海鮮熱炒店最貴的那道菜）。

聊著聊著超過十二點就不太敢看時間了，即使是一路上灌了兩公升咖啡，早起而且開了一天的車的副作用就是瞌睡蟲一直襲來，聊到金正恩時已經快要昏睡在沙發上了。進到房間上廁所時，家裡另外三隻小豬已經鼾聲震天，跟著不小心躺了一下，再醒來時東方已經魚肚白了，這下又錯過了許多Men’ s Talk。

Day2：

難得住民宿不必動鍋子就有早餐可以吃（和露營比），女主人七點半在擺盤的聲音是另一種Morning Call，起床來就可以吃中式早餐真棒。邊吃和正文、俊涵家聊天，趁這機會讓老婆和俊涵夫婦聊聊，因為老婆和璇璇也是會常常在家自己弄些餅乾麵包來吃，多多少少對於烘培有些經驗，剛好可以交流一下。

聽說男人們夜聊到凌晨四點多，五點多又看到正文在外面的景點探路的訊息，剛剛桌上又出現許多冰咖啡，這些男人真的是鐵人，肝臟都是新鮮的根本不必睡覺。睡了六個小時的我還沒完全清醒，他們還是若無其事的談笑風生，本人果然是本團最接近五十大關（沒體力）的男人啊。

正文台東活水湖空拍連結:

民宿十點半Check Out，這段時間需補眠的補眠，上網的上網，阿倫大哥抓著我一起玩陀螺，難得阿倫有此雅興，又口口聲聲叫著：「長腳阿伯來玩」（原正文綽號，阿倫一下搞混了，而且本人只有169公分），只能趴在地上和他PK陀螺了。小兒子洋洋常說老爸只和阿倫玩，他應該也忘了小時候我也常和他玩，只是他長大忘記而已。玩人家的小孩又不必幫他餵奶換尿布，何樂而不為啊！

接近十點大家討論好往「初鹿牧場」前進，這個景點上次來已經是N年前的事了。那時候璇璇和洋洋都還在吃奶嘴，現在兩個都身高都快跟我一樣了，爸媽都是被小孩給追老的。那時候開著大姊家買的新七人座休旅車，三代人一同出遊台東，就事先到這邊來玩的，璇璇小時候喜歡騎馬，洋洋好奇的望著姐姐的照片都還在電腦裡面，只是年代久遠他們記憶都有點模糊了。只能挖出一些當年阿公還在的照片讓他們回憶一下，原來他們也有幼稚（現在喜歡這樣罵比他們更小的小孩）的時候。

買了冰棒逛了一下牧場裡面，好像跟以前沒有太大的不同，繞了一下就走回有噴泉示戲水區和其他各家會合。有幾個小朋友在裡面玩，正文看了邀阿倫一起下水，但是阿倫脫了上衣又有點害怕，心裡面玩心一起，抱著阿倫衝到噴泉裡面去繞了一圈，結果是全身溼答答，阿倫嚇到趴在肩膀上像要哭了一樣。玩人家小孩玩到人家哭出來，心虛之下只能趕快把小孩還給珮琪老師，找俊涵家和耘仔加小朋友一起跳到水裡面，拿雨傘或是手按出水口互相攻擊，反正都已經當了「褲濕拉」就不用再怕水了。

這一玩就玩到下午兩點，出了牧場後到鹿野街上找吃的，選定路邊一家海產店老婆先進去問是否還在營業，在這邊遇到鄰居松井一家，這個算起來機率有多高啊？兩家都到台東、都選擇在鹿野玩、剛好都兩點多才吃午餐、路上那麼多家挑了同一家餐廳，這樣的機率都可以讓我們碰上，看來真的可以去買樂透了。

用完餐俊涵一家要繼續往花蓮方向環島旅行，耘仔還在考慮到底是要逆時針還是順時針回台北，隊伍在這邊就各自解散了，約好下次有帝王蟹可吃的時候再一起出來玩了。也希望下次的Men’s Talk可以早一點開始，下次不要再聊到一點半就睡倒，也許下次再出來，俊涵就可以分享開店的心得了呢。

回程的南迴公路一樣塞塞塞，有拓寬跟崩壁在施工中，也許未來當整個南迴往海邊拓寬的高架工程施工完畢，往台東就會更便利了，塞車狀況讓人連多良車站也不太想下去了。第一次在夜色中開南迴，就像是在開鈴鹿八耐（賽車）一樣，大多數得路段只能跟著白線開。即使這樣還是有好幾台車硬要在盲彎超車，真的是藤原豆腐店看多了，每個人就都是賽車高手了嗎？這樣開回到萬丹老家，沒體力再衝回台南，只能回老家買個滷味當消夜，隔天睡飽再出發啦。

後記：

最近的一則新聞：創業在第一年的陣亡率高達90%，這讓許多想要跳脫朝九晚五的上班族沮喪，更沒有機會跳脫令人厭煩得辦公室了。行銷簡單說就是要觀察現在市場狀況，提供符合人們需求的商品或服務，從中獲取適當的利潤。這個說來簡單，但是真的要創業真的就有很多前置作業要完成。

根據行銷大師Kotler的行銷步驟：分析行銷機會（找商品或服務的缺口）、搜尋及選擇目標市場（鎖定目標市場）、設計行銷機會、規劃行銷計畫（如4P）、組織、執行及控制行銷活動。基本上有系統的行銷計畫是要經過這些步驟，才能讓投資者或是創業者比較安心的進行整體計畫，以提高整個行銷方案的成功率。

當然也有某些商業嗅覺特別敏銳的人，沒有經過這些程序，就可以開店開得嚇嚇叫。但是把這類的人看成上帝或當成標竿，基本上是一件危險的事，這類生意人大多是有些特有天賦，或是有些特殊關係或管道，但是新聞報導或是書上不會提到這些。一般沒有這種「特異功能」的人，若真的按圖索驥想要成功創業，風險相對是比較高的。特別是有些所謂名人常常出版什麼「創業要成功跟著我做就對」，或是什麼「創業成功祕技十大步驟」，好像是譁眾取寵的成分比較高。當我們沒有動輒幾億可賠的父母、自己沒有很深的口袋、腦裡面沒有「插異化」的概念時，晉升到10%的存活創業者，並沒有那麼容易。

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多年前全家遊初鹿牧場照片

今昔對比

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